访谈时间：2011年3月19日
访谈人物：海家家具总经理 张海涛
【记者】：我看到今年海家推出了全新的白领公寓系列，这个系列整个都是一个全新的，还是在以往基础上的一个升级?
【张海涛】：应该说我们这个产品是一个全新的升级，就是目前来说，我们定位在哑光色彩成人家具这个系列里，从产品的齐全性、丰富性来看，全国我们也去做了调查，目前这个产品在同业产品中的竞争力应该是第一。
【记者】：这应该是针对年轻人的吧?
【张海涛】：对，主要就是针对首次置业的年轻人。
【记者】：今年主要是推白领公寓这个系列吗?你这儿还有一个海明威系列是吧?
【张海涛】：对，海明威是我们原有的一个系列，这次也推出了一个新的田园风，这个颜色在全中国只有咱们一家有，它可以做到一款双色。其实我们原有的产品也在升级。
【记者】：我们看到富之宝这次展会针对经销商推出签单就送跑车，那海家这边呢?那这次展会海家有没有针对经销商的活动?
【张海涛】：我们对经销商最大的支持就是提供最具性价比的产品，我们的产品相对于同类的竞争对手来说，包括包装形象、店面形象方面是做到最优、最好的。
【记者】：您觉得海家最大的特点是什么?
【张海涛】：拿就是白领公寓这个系列来看，现在做板式比较著名的有北京的意风、百强，像成都的有全友，像深圳的有红苹果。而我们这次在产品卖点方面全部做了一个改进，打比方就像我们白领公寓系列，在一米以下的产品，所有的角全部倒弧，因为这是家具经常被撞的一个地方，尤其家里有小孩儿你容易受伤，尖棱尖角，容易磕伤;我们是全中国市场第一个注意到这点问题的家具制造商，连百强，红苹果都没有。所以说我们在一米以下的家具全部都是倒弧。餐桌、茶几、床脚、电视柜，全部都倒弧，这样就保护了家人。
【记者】：今后在推广方面有没有什么措施?
【张海涛】：像经销商推广主要是和家具行业的刊物，像《深圳家具报》还有《亚太家具报》合作;像在网络上推销，我们也想和记者合作。像我们这样的公司去做一个全国的电视媒体也不是特别现实，而且我们的受众群体更多的是集中在网络，所以我们今年把网站也重新升级改版了。
【记者】：今年Ashley等国外大牌今年开始正式进入中国，你觉得这个对我们中国品牌有没有什么样的影响呢?
【张海涛】：我个人这样分析，因为我们在这个行业从事了7-8年了，我认为家具市场会像像服装行业一样，最终会细分化。因为它是具有一个不同的审美标准，而且现在的社会就是中国人越来越有钱，审美标准多元化，我们以前要流行什么服装大家都穿什么服装，现在就不说什么服装在流行了，而是流行风格，每个人都有自己喜好的风格。所以我认为家具没有哪家企业会做的非常大，因为它的市场完全被细分了，像我们这个企业的定位在针对白领及首次置业者。所以说我们在做好自己细分市场的时候，大象再大他也踩不住我们，何况在中国，我不认为大象级的制造企业。因为市场被细分了，产品不统治化。
【记者】：您刚刚说到了白领公寓，今天也是全新的，那我们知道在今年国家发布的“十二五”工作报告当中，有一个词被提到最多就是“创新”，你觉得“创新”对于一个企业意味着什么?
【张海涛】：其实“创新”这两个字在我们这两年的体会特别深，像我们刚开始做家具企业全部是抄，你抄我我抄你，抄的话你跟在别人的屁股后面定价就上不来，对不对?然后你到商场推销，里面有同款，他就不让你这个品牌进驻。而现在不只我们一家，几乎所有都在创新，这两届展销会明显感觉到创新的力度增加了。我们独立创新全部倒弧，这就是我们的卖点，包括产品颜色的创新，都是我们全国首创的。现在我们的目标定位就是做一个狭小的市场领导者，所以说我们就要在狭小市场里不停的创新。因为没有创新这个价位就上不去。
【记者】：之前湖南省工商局公布一个质检报告，然后红苹果和城市之窗当中就是甲醛超标，您觉得甲醛超标这个事情对于企业来说意味着什么?
【张海涛】：这个真不知道。我们是深家协这个副理事会单位，他加入家协，就要求你先交两万块钱，交两万块钱一年必须送检六次，我们每隔两个月我们的板材就拿去送检，每次检验都是合格的。我不知道它的抽检标准是什么?像我们家具是正儿八经做的，拿到正儿八经的国家标准实验室去测的。你说的这个甲醛超标我不了解了，我是不是理解就到家里什么实测一下那种的，那可能会不标准。比如说家里会有很多装修物，那不能说都在家具身上。我也不了解不敢断论。
【记者】：今年国家开始打压房地产市场，你觉得这个对下游的家具产业有什么样的影响?
【张海涛】：我觉得这对我们是重大利好，我感觉我们守到云开雾散的时候快到了。房子之前是投资产品，很多人房子买了以后没有人住，而且小年轻根本就买不起房子，民声怨道。现在国家不让买第二套房了，深圳起码不让买第三套房子了，这样首次置业的人会越来越多，那我们的家具就定位在首次置业，所以对我们是利好。
【记者】：谢谢您接受我们的采访。
文章来源：深圳搜房家居