前言：数据业务众多，妨碍运营商抓住特定用户，深耕3G市场，这就决定了运营商走向深度订制的道路。因此，国美与中国电信的深度合作，在一定程度上缩短了手机销售渠道，手机市场将从卖手机将向卖服务转变。
事件回放：国美电信深度合作 3G手机像家电般营销
近期，国美与中国电信在前期基础上，继续深化两者的战略合作伙伴关系。据报道，国美上个月联合电信展开深度的渠道合作，把家电与天翼3G应用整合进行一体化营销。具体来说，消费者经由国美连锁卖场，加入电信网络，预存3000元，即可获得3000元话费，外加3000元购物卡。同时，消费者持有购物卡也可以购买天翼3G手机以及国美电器。另外，国美方面规定，消费者购买空调价格满3000元，可获赠电信大礼包，内含手机一部、电信靓号以及3000元巨额话费。
往前追溯，中国电信与国美的渠道合作始于2010年1月，标志着中国电信与大型连锁卖场的合作步伐正式迈出。经过一年多的发展，目前已有20多个国美分公司，总计450多家国美分店参与进来。到了今年2月，国美与中国电信签订渠道深化合作协议，在原有合作基础上，扩大合作范围。协议规定，在全国所有门店里，国美均开辟天翼手机销售柜台，提供方便快捷的天翼3G服务。正是在此背景下，预存话费送购物卡等活动在各地全面开花。 <详细>
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