陶瓷卫浴产品低价冲击 经销商举棋难定

近日记者在走访市场时，一位罗姓经销商向记者反映说，近段时间来，他所代理的高安某仿古砖品牌产品受到市场上一批同品牌产品的低价冲击。“那批产品的市场售价比当初我从企业直接进货的出厂价还低，”该经销商说，“现在我几百万的货只能囤积在仓库里面，销路完全打不开。”

多方了解之后，记者发现，该经销商所指的那批最近出现的某品牌低价仿古砖是从河南一位煤炭供应商手中流出市场的。来自煤炭供应商的消息称，由于与其合作的陶瓷企业无力支付拖欠的费用，故采取“以货抵款”的方式交付给他们一批由该陶企生产的仿古砖。“我们没有陶瓷的销售网络，也没有时间和精力去等，只能低价甩出换取现金，将损失降到最低。”该煤炭供应商解释道。

“但是现在这样的情况并不多”，江西省某陶瓷色釉料供应商表示，“只有极少数的信誉不好或者经营情况非常恶劣的陶瓷企业才会选择走这条路。”而根据记者在市场上做的调查结果显示，遭遇到这种低价竞争的产品确实不多，大部分经销商表示虽然有听说过，但是自身并没有碰到过类似罗姓经销商遇到的情况。

相比之下，区域保护政策力度缺失和陶瓷卫浴拼价日益激烈这两方面成了众经销商普遍认同的危机所在。

经销商呼吁加强区域保护政策执行力度

据经销商反映，关于区域保护政策，在江西的市场上其实存在着两种情况。一种是部分代理如新明珠、新中源陶瓷等知名企业品牌的经销商表示市场能得到保障，但是由于这些知名企业的产品价格高，在三四级市场上的优势并不明显，故而销售情况并不理想。而在江西三四级市场占据主导地位的本地品牌却存在着“区域保护政策力度渐弱”的情况，这是记者所了解到的大部分经销商所忧心的问题。

高安市一位代理了多个本土品牌的经销商向记者透露说，近期他的生意较往年同期淡了许多，除了受市场大环境的影响外，还有一个很重要的因素就是原有的市场得不到保护。“如果按与企业签订的合同条约行事，高安市的乡镇经销商都该通过我来参与该品牌产品的销售，但是现在的实际情况是很多人已经开始绕过我直接去企业进货。”该经销商无奈地说到，“现在我就只保留住一些来自外地实力较弱的客户。”