“我们最高年产值曾达到4千多万美金，去年下滑到1千4百多万，工厂里的2000多名工人，减少到现在的700多人。”近日记者在采访椿昇木业公司李昱廷总经理，他感慨道外销市场生意难做，迫使这个一直专注于美式家具外销的企业从今年开始，不得不改变营销渠道，从外销转向内销，把目光转向国内市场。
44万平米的工业区里，工人操作着200多万的机器，椿昇木业这样的生产规模，就连国内很多知名家具企业也无法达到。“我们在产品生产环节上都已经完全没问题，但是营销网络如何搭建，如何搭配团队，怎样去建设自家品牌，这些都是需要去探讨的问题。”习惯按单生产的外销企业面对国内市场，由于受到不同政治经济制度、民族文化、自然资源等因素的影响，很多埋头于外销生意的家具企业显得有点无法适从。由于缺乏内销经验，转做内销后并不如意，甚至以失败告终。
如果说外销生意越来越难做，转做内销也没有那么的容易。